LinkedIn中国区总裁沈博阳今天在斯坦福商学院主办的China 2.0论坛上透露，LinkedIn中文版“领英”的70%用户来自北上广深四大城市，计划在5年内获得四五千万用户。
沈博阳在与投资咨询公司博达克中国董事长邓肯对话时表示，目前70%用户集中在四大城市，对领英而言是一件好事，因为这意味着只需要针对这几个市场展开线下营销。
沈博阳认为，领英将从高端用户入手，让这些优质用户带动更多普通用户的加入。为了加快发展，领英下一步将采取更多针对中国市场的举措，如专门开发一款应用等。
LinkedIn官方披露，截止今年1月，这家职业社交网站在中国已拥有400万用户。
沈博阳曾任人人公司副总裁、糯米网总经理。2013年8月，百度收购糯米网59%的股权，沈博阳也从糯米网离职，今年1月加盟LinkedIn，任全球副总裁、大中华区总裁。
以下为对话实录：
沈博阳：很多人都会知道创业，他要有多个国家的经验，也是海归，而这个就完全正式我的一个背景，刚才你说到这个描述，我觉得这个工作简直就是为我设计的，这也是我为什么加入Linkedln。
博达克中国董事长邓肯：介绍一下Linkedln。
沈博阳：我们在四年前就开始了，因为我们也吸取了一些教训。我认为很多跨国公司不成功的原因，有些是认为结构的问题，所以我们有两个中国方面的咨询家，我们可以说是三个，三合一的一个形式。
我们有一个CEO，两个投资商，还有一个董事会。我们Linkedln在中国做的很好，可以期待下一步的发展。
邓肯：当我相信Linkedln就是要成为世界创业者的一部分。
沈博阳：我希望可以上市，当然Linkedln也是一个社交网络。上不上市我觉得都是可以的，我们当然希望未来的发展可以更好。
邓肯：因为你之前在糯米工作过，你也知道在中国这方面的竞争是相当激烈的，那么和你的竞争者相比，你可不可以说一下在国内的市场竞争？
沈博阳：我加入Linkedln的第一天，就在Linkedln管理层面前做了一个展示。我说的是中国互联网的三个特点，第一个就是大，第二个是独特，因为它有中国特色的东西，第三个就是多元化，中国的市场非常多元化。在我进入Linkedln之前，有很多关于中国的咨询。
2011年6月，我看到了很多Linkedln在中国的表现，很多都是很正面的反馈，也看到人人网的发展，但是我看到大部分公司的发展并不是很顺利。
有两个例子，他们在中国发展的很好，我们可以看到一个是微信，一个是小米。如果我们做的好，可以在中国取得很大成功。
邓肯：您认为中国的就业市场怎么样？我们看到LinkedIn的70%的用户都是在北上广深四大城市，那么你对它的希望是什么？
沈博阳：70%的用户都是来自四大城市，对我来说是好消息，因为我们在线下营销的时候，我们只需要针对这几个城市，我们看到有很多这方面的经验，我在中国工作过，对我来说在初试阶段，我们会关注高层的客户，我希望可以通过他们吸引更多线下的顾客。
邓肯：我们知道当前中国大概有两千多万人，他们都有国外教育的背景，那么因此用一个自上而下的形式来吸引他们。
沈博阳：现在有1.5亿的这样的人，他们也想加入Linkedln。我问他们为什么Linkedln想加入中国，他给我讲了一个故事，讲他在硅谷的故事，他在场上挂了一个图表，希望连接所有的专业人员，让他们觉得更加高效，如果说他无法进入中国市场的话，他就可以没有达到这个目标。
因此Linkedln进入中国，可以说势在必行，这是一个长期的投资，而并不是一个短期的实验。
邓肯：你们现在的团队在不断的扩张，那么你对这个Linkedln在未来四五年中有何发展期望？
沈博阳：我比较关注两个事情，第一个是五年后是怎么样，另外一个就是比较近期的目标。我的长期目标是五年以后，我希望在中国有四五千万的用户，短期之内我的关注点一，就是要扩大我们的规模。我们加入中国市场，要保证它发展更快，下一步要专门为中国设计一个移动APP。
邓肯：你如何招募，员工状况如何？
沈博阳：我想先说一下，我们这个文化的战略，对我来说，不管你是初创公司，还是跨国公司，都是三个原则，第一人才，第二如何保证你们行之有效的结构，第三就是产品。我们要建立一个很好的公司结构，我们是一个初创公司，我们希望可以进行一个合资。
邓肯：你有一系列的投资伙伴。
沈博阳：第一个有投资伙伴，第二个如何有一个很好的产品，对我来说就是很多跨国公司进入中国的时候，会为中国设计一个单独的体系，有很多跨国公司都为中国设计一个数据库，因为首先要保持一个国际的平台，但同时又要作出一些本地化的改变。
在营销和销售方面，还有很多本地化工作要做。在中国，线下的市场是相当重要的，而在销售方面，因为中国市场之大，变化之多，所以我们必须要有一个中国的销售，一个本地化的改变。
邓肯：当然你可能没有办法把Linkedln中国变得很公司化，因为你要保持一个国际的平台，同时要为中国的客户量身订做一些东西？
沈博阳：这个对我来说也是一个挑战，在我得到这个职位之后，我过去的经验就是创业方面的，在这一次我们在糯米做过同样的事情，我发现当地的初创方式可能在这里是行不通的。
再想想Linkedln，如果你们的总部是在这的话，像一个航空母舰，中国就是它的一个部分，既要保证它的速度很快，也要保持它和我们总部有相似的地方，要有联系，要借助它的这个国际平台发展。
现场提问：我想问一下，您可不可以说一下中国当前审查制度的挑战，这个领域应该变得如何更加透明化，说一下您的想法？
沈博阳：在中国的审查制度，确实令人感到困扰，我们花了很多时间进行内部和外部的讨论，最后我们发现Linkedln在中国，不仅对Linkedln中国用户，对国际用户都是有益的，我们对审查制度有三个原则，第一Linkedln只会实施政府允许的内容，第二就是我们一定会保证对用户的高度透明，不管我们做什么都会让用户知晓，第三我们竭尽所能保证用户的知晓权。
邓肯：之前开发了中国语言的服务，但是说到这个本地的竞争方面，因为你们是一个自上而下的形式，希望发展更多的金领，而不仅仅是白领，这个会让您和中国本地的工作有怎么样的竞争？
沈博阳：他们和我们是不一样的，我们是直接的挑战，就像中国的Linkedln的复制品的挑战，另外还有不间接的竞争，所以这个方面我们看到Linkedln像一个网络平台，另外一个我们希望Linkedln构建中国的Linkedln，第一个领域建设，第二个是平台建设，第三个就是方法。这就是我们要建立人力资源，营销的问题。
现场提问2：中国社会是一个熟人社会，因此让中国人打开自己的局限和世界连接是比较困难的，你对这个是什么看法？
沈博阳：在之前我们有一个数据调查，只有12%的中国用户，不想做任何的改变，但是80%的人都希望改变。我在往这个方向努力。